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MBA畢業論文_吉林省建行_龍支付_營銷策略研究 金牌
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資料類型 銀行論文
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上傳時間 2020-5-1
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      資料簡介
     
    I
    摘要
    吉林省建行“龍支付”營銷策略研究
    隨著我國經濟的高速發展,智能手機的普及,各大網絡電商平臺的興起及
    用戶對于簡單便捷支付的進一步期待,傳統的支付方式已經不能滿足人們多樣
    化的支付需求,移動支付逐漸走進大眾視野,并迅速擴大應用范圍。移動支付
    是互聯網發展、通信技術提高和金融創新結合的產物,是一種能夠代替傳統現
    金支付和刷卡支付的快捷支付方式,是電子支付的一種衍生品
    按照運營主體不同,移動支付分為金融機構主導、手機廠商主導和第三方
    機構主導三種模式。本文的研究主體是建設銀行在2016年11月推出的龍支付產
    品在吉林省的營銷情況,龍支付是建設銀行整合現有支付渠道、支付工具推出
    的全方位、綜合性支付結算產品組合。屬于金融機構主導的移動支付產品
    在目前的移動支付市場中,各運營主體為了發展用戶、搶占移動支付市場
    份額、提高交易量都在不斷推出新的產品和服務,同時通過搭建更多移動支付
    場景,如民生繳費場景、校園場景、餐飲類場景、自助售貨機等提高市場占有
    率及用戶交易量。在這種情況下,吉林省建行如何通過制定營銷策略,實現龍
    支付業務拓展,在移動支付發展熱潮中占有一席之地,是本文需要深入探討的
    問題
    本文依據營銷管理相關理論知識,結合筆者實際工作,采用SWOT分析法對
    吉林省龍支付的優勢、劣勢、機遇和挑戰進行研究分析,并根據營銷組合“4P”
    理論從產品、價格、渠道、促銷4個方面對吉林省龍支付的營銷現狀進行全面
    探討,為吉林省龍支付業務提出營銷策略建議,通過加強吉林省建行內部管理、
    不斷優化產品功能、簡化產品操作流程、有效利用外部資源等手段保證龍支付
    營銷策略在吉林省建行的實施,以此提高龍支付在吉林省移動支付市場的競爭
    力,最終實現獲客、活客、粘客。本文的研究具有實踐意義,對同業其他主體
    II
    的移動支付業務發展也存在一定的參考價值
    關鍵詞:
    移動支付,市場營銷環境,銀行,營銷管理。



     
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