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紫薇田園都市傳播推廣策略建議
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資料類型 實施方案
資料評價 資料評價度
文件大小 1583K (壓縮后)
上傳時間 2020-5-1
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      資料簡介
     
    Newsun Communication Group旭日傳播集團
    紫薇田園都市傳播推廣策略建議
    紫薇品牌小組

    2003年1月
    Newsun Communication Group旭日傳播集團
    一、前期狀況回顧

    二、田園都市項目傳播策略(品牌/產品/消費者)

    三、田園都市項目推廣計劃
    本次提案的架構
    Newsun Communication Group旭日傳播集團
    前期狀況回顧
    競爭環境不容樂觀

    1、同質化的競爭對手“世家星城”,具有價格和產品的優勢

    2、部分對手已有現樓,而“田園都市”目前還是期房

    3、競爭對手“世家星城”在操作手法上也摸仿紫薇
    如何在價格與產品以及諸多不利條件之下,

    仍然通過品牌的力量占市場的上風?
    Newsun Communication Group旭日傳播集團
    前期狀況回顧
    銷售狀況

    第一階段:

    2001.12月-2002.7月,田園都市開發啟動,實現了誠意登記一萬套、銷售四千余套。

    第二階段:

    2002.7月-2002.11月,田園都市正式開盤,在多層、洋房、Townhouse售罄之后,小高層、高層開始銷售,銷售500余套小高層(總數1400余套),高層銷售11套,(總數4000余套)
    如何在弱勢產品的情況下,通過整合傳播的力量

    協助營銷手段保持良好銷售的局面?
    Newsun Communication Group旭日傳播集團
    前期狀況回顧
    廣告傳播狀況

    1、廣告等大眾傳播在缺乏策略指引下,沒有通過實際的賣點將田

     園都市的核心價值體現出來,整體優勢并沒充分展現,也沒有

     與競爭對手拉開距離

    2、廣告的整體風格、調性不能反映項目的定位

    3、廣告與其它傳播活動/工具缺乏系統的整合
    如何引導消費者,占據消費者的心屬領地,

    使他們非田園都市不愛呢?
    Newsun Communication Group旭日傳播集團
    小結
    1、競爭愈加激烈,項目推廣難度加大,應通過有效的傳播策略指

     引配合銷售計劃進行銷售;

    2、田園都市產品、價格不具備明顯優勢,開發商應考慮在營銷層

     面相應的對策(例如:暗降);

    3、由于產品、價格的壓力,導致銷售對田園都市品牌的依賴加強

     ,所以應加大田園都市項目推廣的力度;
    Newsun Communication Group旭日傳播集團
    明確此次的任務
    通過“田園都市”的項目推廣

    1、建立清晰而獨特的“田園都市”的核心價值,同時支持紫葳地產的“新生活運營商”的品牌形象,拉近與消費者的心理距離,提升品牌信賴度

    2、增強/穩固準業主和潛在買家對“田園都市”的信心,同時吸引更多潛在買家對“田園都市”生活的向往和購買沖動

    3、幫助降低“高層”和“小高層”的銷售阻力,從而實現銷售
    Newsun Communication Group旭日傳播集團
    “田園都市”傳播策略分析
    Newsun Communication Group旭日傳播集團
    核心價值是消費者內心深處的渴望

    挖掘“田園都市”在消費者內心的渴望

    建立“田園都市”的核心價值

    紫薇地產品牌

    田園都市項目分析/消費者分析
    Newsun Communication Group旭日傳播集團
    “田園都市”與“紫薇地產”的關系
    紫薇地產-----新生活運營商

    建造新城市,運營新生活

    是人們新生活的創造者和經營者

    為人們營造夢想的家園

    為人們帶來高品質的生活

    給西安古城帶來新的發展
    所以,“田園都市”提供的生活是紫薇地產新生活中的一種。



     
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