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曙光品牌系列服務器產品整合行銷品牌推廣擬案 金牌
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資料類型 品牌策劃
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上傳時間 2020-5-1
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      資料簡介
     
    曙光品牌系列服務器產品2003年度整合行銷品牌推廣擬案
    Top Key Advertising– 曙光品牌傳播服務小組
    論技術顯品質 

    贏信任樹品牌


    目 錄

    一、市場洞悉 · 行業大環境

    二、市場分析與思考

     (一)、競爭對手的狀況分析

     (二)、用戶的需求分析

    三、策略思考 --SWOT分析

     (一)、市場競爭策略

     (二)、品牌策略

     (三)、傳播策略

    四、品牌整合傳播展開

    五、媒介策略
    一、市場洞悉 · 行業大環境
    雖然2002年全球的IT市場擴張面臨著縮水的低潮期,但中國的行業、企業信息化進程以及國家宏觀政策方面的支撐,使得中國服務器市場需求量依然保持強勁的增長勢頭。除了電信,金融等行業的穩定需求外,電子政務、教育信息化和企業信息化成為2002年服務器市場需求拉動的主要動力,國家的十二金工程和校校通工程成為市場關注的熱點,且相關數據表明這些行業在2003年還將保持著快速的硬件、軟件的需求,進一步拉動中國服務器市場的增長。同時,隨著國內各行各業信息程度的不斷成熟,用戶對定制化的產品與服務也提出要求,如軟硬件融合,智能化管理,用戶期望軟件系統與IT技術融合給他們帶來業務的創新
    1.行業總量和增量:

    服務器市場:服務器降價造成全球銷售額的下降,

    但在中國確仍保持著良好的增長勢頭
    回顧2002年的服務器市場,國內IA服務器發展真可謂是盛況空前,無論是出貨量還是增長速度,均要遠遠超過去年。在整體IT不景氣的前提下,服務器市場,尤其是IA服務器市場能夠逆市實現如此大幅度的增長,形勢確實喜人。


    國內IA服務器發展真可謂是盛況空前,
    隨著服務器應用的深入,使用戶在選購PC服務器產品時本身也更理智,從原來單考慮品牌或價格,轉為越來越多的開始根據自己的應用需求來選擇不同配置的服務器產品。因此,滿足用戶個性化幾乎成為服務器廠商共識。據業內人士分析,國內IDC的市場份額在2003年將達到7億多美元,功能服務器的需求增長可能在近兩三年內超過通用服務器的市場需求,“以應用為本、為客戶量身訂做”為特征的個性化服務器無疑正成為服務器市場的新增長點
    個性化:服務器市場新增長點
    目前,國內服務器市場群雄并起,競爭已經日益白熱化。國內服務器市場上品牌和產品眾多,用戶完全可以根據自己的需要來選擇服務器,市場的主動權已掌握在客戶手中。而服務器廠商在規模生產和核心技術模塊相同情況下,服務器產品目前已經高度同質化,要在競爭中獲得優勢,國內服務器制造商能起到的作用只是轉換生產方式,建立一種隱性的、面向顧客的、可重組的業務流程。因此,實行企業再造、流程重組幾乎都成為IBM、HP、浪潮、聯想服務器廠商的工作重心
    大規模定制:服務器供需商業模式革命
    客戶需求發展趨勢 

     電子政務和企業信息化將是2003年服務器市場的熱點。大型企業信息化項目將走“成熟軟件+管理咨詢”的路子,中小企業信息化將更傾向于以財務、供應鏈為核心的管理系統,以求帶來立竿見影的效果。 

     西部地區教育、電子政務等市場已經率先啟動,能源、交通等行業市場前景也被一致看好,西部地區應成為廠商2002年關注的重點。 

     寬帶網絡建設、Internet普及、移動互聯和電子商務應用進度將不斷加快,應用系統將進一步完善,對信息技術、產品和服務的需求范圍必將更廣,層次更高。 

     受WTO的影響,用戶需求將集中反映為“最了解客戶的業務和行業”與“商業技能和行業知識”兩方面,對解決方案的要求將會更高
    服務器市場發展趨勢預測。



     
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